Trouver l’idée de son produit à vendre sur Internet

Ce n’est pas une idée innovante d’un produit qui vous garantie le succès à votre entreprise…
Une entreprise qui n’est pas capable de générer des nouvelles idées pour ces produits est garantie à l’échec.

Dans l’article précédent nous avons vu comment choisir le domaine pour votre futur entreprise. Aujourd’hui on vas continuer à chercher des idées pour créer votre entreprise Internet. J’aimerai vous donner une piste simple, qui permet de trouver l’idée pour votre produit ou service à vendre en ligne.

Voici l’idée N° 2 :

Un produit ou service se vend parce que il résout un problème.

Le client paye son argent pour avoir ce que il veut. Et ce que nous voulons le plus, avant tout le reste, c’est la solution à nos problèmes. Mais comme la solution à tous nos problèmes n’existe pas dans l’immédiat – nous voulons au moins une et maintenant, gratuit ou pas trop chère, si c’est possible…

Le produit ou service rendu au client n’est que la forme, plus ou moins « tangible », de cette solution. Si la forme et le prix lui conviennent – il vas acheter.

En abordant sa recherche de l’idée de votre produit à vendre sur Internet sous cet angle là, on peut tracer une stratégie simple qui permet de faciliter tout le processus. Tout ce que vous auriez besoin – votre tête, papier , stylo et ordinateur connecté à l’Internet.

1. Tout d’abord il faut se détacher de toutes les formes possibles de votre futur produit.
   Ils vous gênent plus que autre chose à cet étape là. Mettez-vous en tête que vous allez chercher une solution, ni une forme ni une idée…
2. Posez-vous les questions suivantes ( tout en restant dans le domaine de votre futur entreprise ) :
   • Quelle type des problèmes avez vous rencontré récemment dans votre domaine?
     Pour vous aider, utilisez la recherche Google, les forums, les blogs populaires qui sont dans le même domaine.
   • Quels solutions avez vous trouvé pour ces problèmes?
     Faite une liste de ces solutions.
3. Maintenant formulez le plus clairement possible un problème au quel vous avez déjà la solution.
4. Faites une recherche Google pour voir le nombre des résultats liées à ce problème.
   Plus le nombre des résultats est important – mieux c’est. Cela exprime l’intérêt des gens à ce problème.
5. Utilisez Google Trends pour voir l’évolution dans le temps des tendances des recherches liées à ce problème.

   Les graphiques de Google Trends vous montrent l’évolution d’intérêt des gens et parfois même les prévisions pour le futur… Cela permet de faire une estimation simplifié du marché pour votre futur produit ou service.

   Si les données ne sont pas suffisantes ( peu des recherches ) essayez de reformuler le problème plus globalement. Ex: créer catégorie sous WordPress peut devenir ainsi créer un blog WordPress ou même créer un blog…. Cette augmentation de volume veut dire aussi, que votre produit doit être plus « volumineux »… à vous de voir si vous êtes prêts à relever le défi.

   Si les chiffres sont prometteuses vous pouvez passer à l’étape suivante.

6. Prenez le problème que vous avez formulé auparavant et faites une liste des solutions possibles.
   Plus la liste est longue – mieux c’est. Ça vas vous entrainer à chercher les solutions, ce qui est fortement utile pour gérer un business.
7. Dans la liste que vous avez faites, choisissez la solution la plus simple et pratique… et essayez de la simplifier encore un peu, histoire de voir si il y a encore de la marge à exploiter . Cette étape est très importante car c’est ici que vous allez commencer à dépasser vos futurs concurrents.

Maintenant que vous avez la solution à proposer à vos futurs clients, il faut lui donner une forme. Accrochez vous, cas c’est le plus dur et le plus intéressant. Une fois vous avez la forme, votre idée est prête à être réalisée et vendue aux clients potentiels…

Théoriquement, la forme sert à « transporter » votre solution à vos clients… C’est très important à comprendre que un produit ou service n’est que un « véhicule » qui livre la solution… Le client qui achète un produit, paye les deux : le container et le contenu…

La création et la livraison de ce container vas déterminer votre business-modèle et le cout de sa exploitation. Plus la forme est couteuse et difficile à fabriquer ( dupliquer à partir de son modèle de conception ) et/ou livrer aux clients ( prestation des services demande du temps qui est physiquement limité à 24/jour/personne ) plus vous avez des chances à avoir des soucis de gestion de votre futur entreprise…

Une fois vous avez cette optique là, vous pouvez commencer à chercher la forme que vous allez donner à votre solution. Cette étape peut prendre un peu de temps, mais c’est normal, car votre cerveau a besoin de « se chauffer » un peu. Plus vous allez vous entrainer – plus des formes possibles vous allez trouver. Pour vous aider lisez « le success stories » des gens qui ont réussi sur internet, les revues de presse dans votre domaine. Tout ce que il faut pas oublier à faire pendant cette période – c’est de noter toutes les formes qui vous passent par la tête. Faites une liste complète et triez, triez et encore triez…

Prochainement : Idée N° 3 . Trouver la forme idéale pour votre solution.
P.S. Merci pour ce post à Robert Kiyosaki.